如果不懂的話 給你工人和材料 也是裝不起來 工人只知道做 但是不知道怎么做 得有人安排
還記得一個(gè)小故事嗎,,醫(yī)生給一位患者接骨,,用一個(gè)螺絲釘接起了斷骨還賣那么貴,,,最后是貴在經(jīng)驗(yàn)
尊重每個(gè)職業(yè)者,,大家掙錢都不容易。
有些客戶就是喜歡指揮現(xiàn)場(chǎng)工地師傅做這個(gè),,做那個(gè)的,。
理由就是網(wǎng)上看過幾遍網(wǎng)上裝修知識(shí),“我比師傅更懂,!”,,根本不考慮整體大局效果
(初志)從報(bào)價(jià)方式看今天的裝修公司本質(zhì)上就是一中介服務(wù)……10
裝修行業(yè)發(fā)展20多年了,到今天為止最大的一個(gè)問題:報(bào)價(jià)仍然很亂,。不同的裝修公司報(bào)價(jià)不一樣,,有按材料+人工,折算成天來計(jì)算,,也有按工程量,,按平米、米來計(jì)算,。從業(yè)主的角度來說,,根本看不懂那幾頁(yè)報(bào)價(jià)單。這樣給了很多裝修公司操作的空間,,漏報(bào),、增報(bào)、錯(cuò)報(bào)比比皆是,;對(duì)業(yè)主來說,,簡(jiǎn)單的拿著總價(jià)去比較,其實(shí)一點(diǎn)意義都沒有,。更有意思的是,,這樣一項(xiàng)一項(xiàng)列出來人工多少,、材料多少、損耗多少的報(bào)價(jià)方式,,是最原始的方式,。從報(bào)價(jià)方式來看裝修公司的本質(zhì)實(shí)際上就是一個(gè)中介服務(wù),我?guī)湍阗I材料,、我?guī)湍憬泄と�,,每一�?xiàng)多少錢,加起來就是總價(jià),。就像你去吃飯,,飯店的報(bào)價(jià)單是每樣菜多少錢一斤、你這盤用了多少量,、加上廚師的人工費(fèi),、加上房租水電煤氣作料等加工成本等,最后就是這道菜的價(jià)格,。或者買一輛車,,車門、發(fā)動(dòng)機(jī),、保險(xiǎn)杠,、車燈、座椅,、方向盤,、輪胎……每一樣加起來,就是車的總價(jià),,而且車的重量不一樣,,價(jià)格也應(yīng)該不一樣,因?yàn)殍F皮也是成本,。所以,,傳統(tǒng)的裝修公司定義自己的價(jià)值為兩點(diǎn):設(shè)計(jì)+管理。定義自己為服務(wù),,而非產(chǎn)品,。今天的裝修市場(chǎng),更像一個(gè)菜場(chǎng)集市,,沒有品牌,,因?yàn)樘峁┑亩疾皇钱a(chǎn)品,僅僅是一項(xiàng)管家服務(wù)而已,。當(dāng)然,,這里面有歷史原因。中國(guó)進(jìn)入改革開放,,出現(xiàn)裝修行業(yè),,只有短短20年,,而每年都有大量的房子要裝修,要在短期內(nèi)培養(yǎng)優(yōu)秀的裝企經(jīng)營(yíng)者,、設(shè)計(jì)師,、合格的產(chǎn)業(yè)工人等等都是困難的事情。包括資金也是一個(gè)很大的門檻,,所以裝修行業(yè)以分工協(xié)作的形式,、以內(nèi)部人員分化出去到處開分公司、加盟的形式,,在第一個(gè)階段滿足了中國(guó)人基本的裝修的需求,,雖然質(zhì)量不怎么樣、雖然滿意度不高,,但不管怎么樣,,把大量的毛坯房裝修得能夠住人了。而中國(guó)的老百姓,,大多只能湊錢買房,,裝修能省則省,要么找游擊隊(duì),,要么不愿意為設(shè)計(jì)買單,,導(dǎo)致了今天市場(chǎng)的亂象。但一切都會(huì)改變,。就像十多年前,,你在網(wǎng)上搜到的都是盜版音樂,、盜版電影網(wǎng)站(還有人記得verycd嗎,?),但今天這些網(wǎng)站都已經(jīng)銷聲斂跡了,。設(shè)計(jì)一定會(huì)收費(fèi)的,,版權(quán)意識(shí)和相關(guān)法規(guī)也會(huì)越來越健全,消費(fèi)者也會(huì)更有錢,,愿意為設(shè)計(jì)買單,,這一切都會(huì)改變。就像手機(jī)行業(yè),,原來到處都是山寨機(jī),,但今天你花幾百元就能買一個(gè)不錯(cuò)的品牌智能機(jī),根本沒有必要買山寨機(jī),。裝修行業(yè)的未來,,會(huì)產(chǎn)品化、報(bào)價(jià)也會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化,,而不是今天一項(xiàng)一項(xiàng)給你拆開,,給你幾頁(yè)上百項(xiàng)你根本看不懂的報(bào)價(jià),。那根本不是產(chǎn)品,也不是品牌,,頂多算個(gè)中介服務(wù)而已,,相當(dāng)于來料加工,OEM是永遠(yuǎn)不可能成為品牌的,。