業(yè)委會“賣小區(qū)”這門生意
“賣小區(qū)”這門生意兩年前，和某業(yè)主自治領(lǐng)域的老師直播,。｜他說了那句：“99%的業(yè)委會都是假的,。”當(dāng)然,，他的發(fā)言有個前提,，是近幾年成立的。而我的觀點則保守了點,，我認(rèn)為利用業(yè)委會制度牟利的業(yè)主呈增長趨勢,，但99%這個數(shù)值顯然絕對了,。專家反問了我一句：“你現(xiàn)在跟業(yè)委會接觸，能分辨出真假,？”后來,，我明白他的意思了。99%的意思是｜有真的,，但你分辨不出,。2021年，南京江北新區(qū)某大型小區(qū)物業(yè)選聘在即,，各物業(yè)公司代表的車子停在會場外面,。初選會現(xiàn)場，他們西裝筆挺的相互打著招呼,，然后就各自候場區(qū)找個位置坐下,。他們中間有老牌國企，有頭部物業(yè),，也有勢頭正猛的本地新勢力,。會場里，業(yè)主們盯著一個比一個驚人的墊資數(shù)字,，聽著你方唱罷我登場,。
會場外，每家物業(yè)公司代表心里則揣著另一個數(shù)字,。你可以叫它市場拓展費用,，又或者其他名稱�,？傊�,，它的比例是物業(yè)公司全年物業(yè)費總額的3%~10%。也就是說,，一年500萬物業(yè)費的小區(qū),，業(yè)主們將會有15~50萬的費用流入某個口袋。這決定了哪家物業(yè)公司能夠進(jìn)場,，而不是所謂業(yè)主們民主的投票,。會場上，業(yè)委會的老主任無心聽講,，他總覺得自己正被幾個年輕人架在火上烤,，冷汗直冒。而會場下,，幾個委員看著業(yè)主代表們的提問和掌聲,。心里冒出一句話。｜“這是門好生意,�,！闭l殺死了業(yè)主自治,？業(yè)主自治和業(yè)主沒關(guān)系？這可能嗎,？｜可能,。某物業(yè)行業(yè)大佬在分享演講中，對被送錦旗一事苦笑回應(yīng),。稱因此找到了物業(yè)行業(yè)的本質(zhì),，那就是和業(yè)主們打交道的能力。而他的市場部經(jīng)理們,，正在某業(yè)主家里開會支招,，告訴這幾位業(yè)主到了街道怎么談、怎么鬧,。和業(yè)主打交道的能力,？你可以說完全沒有，也可以說挺強(qiáng),。南京市的物業(yè)服務(wù)市場,，向來是全國物業(yè)公司的試金石。2014年,，某生活在全國買買買的時候,，南京某業(yè)委會主任就寫了揭發(fā)亂象的文章，結(jié)果報社總部遭人鬧事�,，F(xiàn)在看來,，某生活竟然還算規(guī)矩，它靠買物業(yè)公司擴(kuò)張,，然后又從小區(qū)抽水導(dǎo)致服務(wù)大幅下降,。最后，幫助業(yè)主們團(tuán)結(jié)起來成立業(yè)委會,。｜這么一說,，他人還怪好的勒。某知名編劇在行業(yè)會議上懷念煤老板,，說煤老板大方投錢卻不干涉創(chuàng)作,，回報就是安插個女演員什么的。現(xiàn)在看來,，某生活在2015年前后也功不可沒，花了錢,，促進(jìn)了業(yè)主自治,，也值得懷念�,！睹穹ǖ洹奉C布后,，各地迎來新一輪物業(yè)管理條例修訂,。也照例會征詢一下建議，看過的人無一例外的都說出三個字,，更嚴(yán)了,。嚴(yán)，自然是對業(yè)委會的,。小區(qū)搞不好,，業(yè)委會壞，打業(yè)委會,。但業(yè)委會為什么壞,？沒人提，也沒人問,。物業(yè)公司收買業(yè)委會,，有人查有人管嗎？物鬧給街道施壓,，不合規(guī)也可以換物業(yè)的時候,，有人問，有人管嗎,？那些合法卻沒有換成物業(yè)的小區(qū),，和那些違法卻換成物業(yè)的小區(qū)。執(zhí)法差異如此之大,，是法律不夠嚴(yán)嗎,？物業(yè)公司和物業(yè)公司打架，肥了物鬧,，害了業(yè)主,，業(yè)委會卻死了。
現(xiàn)代版殃及池魚,。起高樓,，宴賓客……這兩年南京市的物業(yè)選聘市場，又有新香餑餑屢屢得手,。歸根究底,，是實力。當(dāng)然,，不是服務(wù)實力,，而是舍得把市場拓展費用又調(diào)了調(diào)的實力。以前,，大家都是5%,，現(xiàn)在大部分降到3%了，那拉滿10%的自然就無往不利,。以前選聘,，業(yè)委會是在20萬和20萬中選拿誰的,，選聘市場還能夠雨露均沾。現(xiàn)在,，在12萬和50萬中選,，那就是如選了。市場新貴有沒有考慮過,，以往的那些大品牌,，為什么把市場拓展費調(diào)低了呢？如果說2015年前后,，南京物業(yè)服務(wù)市場的頭把交椅就是那兩家,。某科某城經(jīng)常攜手多進(jìn)二，讓業(yè)主在全國大牌和地方大牌中刷一回自豪感,。反觀近幾年,，別說刷榜，進(jìn)二都得費點勁,。為什么,？因為｜買小區(qū)容易，�,？诒y,。當(dāng)所謂品牌物業(yè)開始不斷被請出小區(qū)，被某生活兩年時間從高潮跌到谷底所支配的行業(yè)恐懼,，又涌上了心頭,。于是，還是要點“臉”吧,。兩公司齊刷刷地望向后來人,，心里開始了計算。又有違規(guī)新聞被爆了吧,？公司資金鏈還安全嗎,？前幾個接的項目開始有人罵了吧？誒,？那個項目經(jīng)理不是剛剛從我們項目挖的嗎,？只聞新人笑，誰見舊人哭,。舊人也是會笑的,，因為新人也是會走老路的，也遲早會摔跤的,�,！拔雉[”們的狂歡房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時，有兩種反應(yīng)。一種是萬達(dá),、萬科，一邊割著肉一邊喊著活下去,。還有一種是恒大,、碧桂園，越是困難越是卷,，利潤越薄越是擴(kuò)張,、越是高周轉(zhuǎn)、越是折騰,。當(dāng)你以為后者有什么秘訣,，是不是后臺更硬，是不是大而不倒的時候,。才發(fā)現(xiàn)｜就是膽子大,，有毛秘訣。新人給的多,，不奇怪,。老人也給多過，不說哼哈二將,，就是老祖宗某生活,，雖然是買盤不是撬盤，但后期抽水達(dá)20%也實屬罕見,�,；菊宫F(xiàn)了什么叫物業(yè)服務(wù)最快跌速，沒有什么3000點到2800的各種底,，就是立竿見影的一杵到底,。那當(dāng)下還能給出10%的市場拓展費怎么回本呢？也沒有什么秘訣,，還是抽,，還是膽子大。有段時間,，某些業(yè)委會換了物業(yè)公司后,，基本公眾號就很少運營了。以前和“反對派”吵的天翻地覆的陣地,，后面就如一潭死水了�,，F(xiàn)在則有些改變，今天修防水,，明天修監(jiān)控,，后天補(bǔ)綠化，大后天……再來一遍。而到手3%~10%,，也喂不飽現(xiàn)在的“物鬧”了,。只要人不倒，抽成不能少,。越是如此,，物業(yè)公司越放心，手越黑,，心越狠,。小區(qū)成了舞臺，各種角色輪番出將入相,。｜突然有人問了一句：“業(yè)主們呢,？”業(yè)主們……對呀，小區(qū)是業(yè)主們的,。最悲哀的,，還是業(yè)主們。三十多年前,，有人給他們畫了一個業(yè)主自治的大餅,。吃這個餅，據(jù)說很頂飽,，據(jù)說很美味,。能提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量，能降低業(yè)主生活成本,，能體現(xiàn)業(yè)主物權(quán)權(quán)益,。時間很快就過去了，9成業(yè)主像個蠶蛹一樣被困在信息繭房里,，今天聽A說換物業(yè)漲房價,，明天聽B說其他小區(qū)在分錢，后天聽C說品牌物業(yè)有底線,，大后天,？在另一個小區(qū)又聽一遍。剩下的那些業(yè)主,，一半想做點公益,，一半想撈點油水。如今,，想做公益的人,，已經(jīng)很難玩下去了。以前基層亂搞,，你可以學(xué)習(xí)法律據(jù)理力爭,。物業(yè)公司亂搞,，他有反派身份反而將業(yè)主推向自治。現(xiàn)在,？另一半也有這些助力,，還比你有錢有資源�,！洞笳T》里,，七爺最喜歡哼唱那一段《挑滑車》，里面有句提氣的戲詞：“看前方黑洞洞,，定是那賊巢穴，待俺殺上前去,，殺他個干干凈凈,。”這么多年,，我怎么始終沒聽到下半句,？
會場外，每家物業(yè)公司代表心里則揣著另一個數(shù)字,。你可以叫它市場拓展費用,，又或者其他名稱�,？傊�,，它的比例是物業(yè)公司全年物業(yè)費總額的3%~10%。也就是說,，一年500萬物業(yè)費的小區(qū),，業(yè)主們將會有15~50萬的費用流入某個口袋。這決定了哪家物業(yè)公司能夠進(jìn)場,，而不是所謂業(yè)主們民主的投票,。會場上，業(yè)委會的老主任無心聽講,，他總覺得自己正被幾個年輕人架在火上烤,，冷汗直冒。而會場下,，幾個委員看著業(yè)主代表們的提問和掌聲,。心里冒出一句話。｜“這是門好生意,�,！闭l殺死了業(yè)主自治,？業(yè)主自治和業(yè)主沒關(guān)系？這可能嗎,？｜可能,。某物業(yè)行業(yè)大佬在分享演講中，對被送錦旗一事苦笑回應(yīng),。稱因此找到了物業(yè)行業(yè)的本質(zhì),，那就是和業(yè)主們打交道的能力。而他的市場部經(jīng)理們,，正在某業(yè)主家里開會支招,，告訴這幾位業(yè)主到了街道怎么談、怎么鬧,。和業(yè)主打交道的能力,？你可以說完全沒有，也可以說挺強(qiáng),。南京市的物業(yè)服務(wù)市場,，向來是全國物業(yè)公司的試金石。2014年,，某生活在全國買買買的時候,，南京某業(yè)委會主任就寫了揭發(fā)亂象的文章，結(jié)果報社總部遭人鬧事�,，F(xiàn)在看來,，某生活竟然還算規(guī)矩，它靠買物業(yè)公司擴(kuò)張,，然后又從小區(qū)抽水導(dǎo)致服務(wù)大幅下降,。最后，幫助業(yè)主們團(tuán)結(jié)起來成立業(yè)委會,。｜這么一說,，他人還怪好的勒。某知名編劇在行業(yè)會議上懷念煤老板,，說煤老板大方投錢卻不干涉創(chuàng)作,，回報就是安插個女演員什么的。現(xiàn)在看來,，某生活在2015年前后也功不可沒，花了錢,，促進(jìn)了業(yè)主自治,，也值得懷念�,！睹穹ǖ洹奉C布后,，各地迎來新一輪物業(yè)管理條例修訂,。也照例會征詢一下建議，看過的人無一例外的都說出三個字,，更嚴(yán)了,。嚴(yán)，自然是對業(yè)委會的,。小區(qū)搞不好,，業(yè)委會壞，打業(yè)委會,。但業(yè)委會為什么壞,？沒人提，也沒人問,。物業(yè)公司收買業(yè)委會,，有人查有人管嗎？物鬧給街道施壓,，不合規(guī)也可以換物業(yè)的時候,，有人問，有人管嗎,？那些合法卻沒有換成物業(yè)的小區(qū),，和那些違法卻換成物業(yè)的小區(qū)。執(zhí)法差異如此之大,，是法律不夠嚴(yán)嗎,？物業(yè)公司和物業(yè)公司打架，肥了物鬧,，害了業(yè)主,，業(yè)委會卻死了。
現(xiàn)代版殃及池魚,。起高樓,，宴賓客……這兩年南京市的物業(yè)選聘市場，又有新香餑餑屢屢得手,。歸根究底,，是實力。當(dāng)然,，不是服務(wù)實力,，而是舍得把市場拓展費用又調(diào)了調(diào)的實力。以前,，大家都是5%,，現(xiàn)在大部分降到3%了，那拉滿10%的自然就無往不利,。以前選聘,，業(yè)委會是在20萬和20萬中選拿誰的,，選聘市場還能夠雨露均沾。現(xiàn)在,，在12萬和50萬中選,，那就是如選了。市場新貴有沒有考慮過,，以往的那些大品牌,，為什么把市場拓展費調(diào)低了呢？如果說2015年前后,，南京物業(yè)服務(wù)市場的頭把交椅就是那兩家,。某科某城經(jīng)常攜手多進(jìn)二，讓業(yè)主在全國大牌和地方大牌中刷一回自豪感,。反觀近幾年,，別說刷榜，進(jìn)二都得費點勁,。為什么,？因為｜買小區(qū)容易，�,？诒y,。當(dāng)所謂品牌物業(yè)開始不斷被請出小區(qū)，被某生活兩年時間從高潮跌到谷底所支配的行業(yè)恐懼,，又涌上了心頭,。于是，還是要點“臉”吧,。兩公司齊刷刷地望向后來人,，心里開始了計算。又有違規(guī)新聞被爆了吧,？公司資金鏈還安全嗎,？前幾個接的項目開始有人罵了吧？誒,？那個項目經(jīng)理不是剛剛從我們項目挖的嗎,？只聞新人笑，誰見舊人哭,。舊人也是會笑的,，因為新人也是會走老路的，也遲早會摔跤的,�,！拔雉[”們的狂歡房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時，有兩種反應(yīng)。一種是萬達(dá),、萬科，一邊割著肉一邊喊著活下去,。還有一種是恒大,、碧桂園，越是困難越是卷,，利潤越薄越是擴(kuò)張,、越是高周轉(zhuǎn)、越是折騰,。當(dāng)你以為后者有什么秘訣,，是不是后臺更硬，是不是大而不倒的時候,。才發(fā)現(xiàn)｜就是膽子大,，有毛秘訣。新人給的多,，不奇怪,。老人也給多過，不說哼哈二將,，就是老祖宗某生活,，雖然是買盤不是撬盤，但后期抽水達(dá)20%也實屬罕見,�,；菊宫F(xiàn)了什么叫物業(yè)服務(wù)最快跌速，沒有什么3000點到2800的各種底,，就是立竿見影的一杵到底,。那當(dāng)下還能給出10%的市場拓展費怎么回本呢？也沒有什么秘訣,，還是抽,，還是膽子大。有段時間,，某些業(yè)委會換了物業(yè)公司后,，基本公眾號就很少運營了。以前和“反對派”吵的天翻地覆的陣地,，后面就如一潭死水了�,，F(xiàn)在則有些改變，今天修防水,，明天修監(jiān)控,，后天補(bǔ)綠化，大后天……再來一遍。而到手3%~10%,，也喂不飽現(xiàn)在的“物鬧”了,。只要人不倒，抽成不能少,。越是如此,，物業(yè)公司越放心，手越黑,，心越狠,。小區(qū)成了舞臺，各種角色輪番出將入相,。｜突然有人問了一句：“業(yè)主們呢,？”業(yè)主們……對呀，小區(qū)是業(yè)主們的,。最悲哀的,，還是業(yè)主們。三十多年前,，有人給他們畫了一個業(yè)主自治的大餅,。吃這個餅，據(jù)說很頂飽,，據(jù)說很美味,。能提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量，能降低業(yè)主生活成本,，能體現(xiàn)業(yè)主物權(quán)權(quán)益,。時間很快就過去了，9成業(yè)主像個蠶蛹一樣被困在信息繭房里,，今天聽A說換物業(yè)漲房價,，明天聽B說其他小區(qū)在分錢，后天聽C說品牌物業(yè)有底線,，大后天,？在另一個小區(qū)又聽一遍。剩下的那些業(yè)主,，一半想做點公益,，一半想撈點油水。如今,，想做公益的人,，已經(jīng)很難玩下去了。以前基層亂搞,，你可以學(xué)習(xí)法律據(jù)理力爭,。物業(yè)公司亂搞,，他有反派身份反而將業(yè)主推向自治。現(xiàn)在,？另一半也有這些助力,，還比你有錢有資源�,！洞笳T》里,，七爺最喜歡哼唱那一段《挑滑車》，里面有句提氣的戲詞：“看前方黑洞洞,，定是那賊巢穴，待俺殺上前去,，殺他個干干凈凈,。”這么多年,，我怎么始終沒聽到下半句,？
