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華潤(rùn),、萬(wàn)達(dá),、招商短兵相接,,“百?gòu)?qiáng)縣TOP1”商業(yè)好卷,!

前天 14:21 聚焦昆山 以薛謙你手
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夜幕降臨,,上海陸家嘴的霓虹尚未亮起,三十公里外的昆山開(kāi)發(fā)區(qū)已進(jìn)入另一種繁忙——全球頂尖數(shù)控機(jī)床的指示燈在車(chē)間閃爍,,星巴克臻選店的咖啡師正為熟客拉花,,山姆的購(gòu)物車(chē)在停車(chē)場(chǎng)川流不息。


作為連續(xù)多年蟬聯(lián)中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣榜首的縣域經(jīng)濟(jì)體,,昆山的商業(yè)生態(tài)正在演繹的獨(dú)特生存法則,。


在超級(jí)城市與縣域經(jīng)濟(jì)的角力場(chǎng)中,頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商們?cè)缫巡枷戮钇寰�,。永旺�?mèng)樂(lè)城與世茂廣場(chǎng)遙相對(duì)壘,,德國(guó)麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)與山姆會(huì)員店展開(kāi)供應(yīng)鏈暗戰(zhàn),昆山商廈與昆山金鷹的會(huì)員爭(zhēng)奪戰(zhàn)已蔓延至數(shù)字領(lǐng)域,。


商業(yè)的博弈,,從規(guī)模競(jìng)賽演變?yōu)樯虡I(yè)模式、消費(fèi)洞察與技術(shù)賦能的立體對(duì)抗,。贏(yíng)商研究中心通過(guò)實(shí)地探訪(fǎng),、多方調(diào)研等,全面剖析昆山商業(yè)市場(chǎng)的變化,,力求解開(kāi)商業(yè)的共性運(yùn)營(yíng)密碼,。



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昆山商業(yè)底色

縣城是城市經(jīng)濟(jì)的末梢,是區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究者能掌握到信息的最小城市,。在中國(guó),,縣城也有自己的風(fēng)云榜——百?gòu)?qiáng)縣排行榜。


上世紀(jì)90年代起,,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局一共發(fā)布了九屆「全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣(市)社會(huì)經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展指數(shù)」,,但第十屆卻被取消了。不過(guò),,仍有若干民間或者半官半民的機(jī)構(gòu)對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力測(cè)評(píng)排序,,弄出多個(gè)版本的百?gòu)?qiáng)縣排行。


無(wú)論哪個(gè)版本,,昆山常在榜首,。萬(wàn)億工業(yè)強(qiáng)縣、上海都市圈重要一員,,昆山的核心城市底蘊(yùn)決定了其商業(yè)的底色——


  • 強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和完善的產(chǎn)業(yè)體系,,在快速城鎮(zhèn)化進(jìn)程中產(chǎn)生了較多高凈值消費(fèi)群體,;


  • 以制造業(yè)為基礎(chǔ),城市空間格局更傾向工廠(chǎng)等產(chǎn)業(yè)基地,,與工廠(chǎng)連接的地塊是商業(yè)拓展的邊界,;


  • 高級(jí)別的消費(fèi)吸引了足夠多的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)入,商業(yè)迭代快,、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,;


  • 跨區(qū)的軌道交通拓展客群范圍,串聯(lián)上海,、蘇州,,讓消費(fèi)者的時(shí)尚嗅覺(jué)和商業(yè)需求與一二線(xiàn)齊平。


據(jù)贏(yíng)商大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,目前昆山已開(kāi)業(yè)購(gòu)物中心25個(gè),, 還有2個(gè)獨(dú)立百貨。商業(yè)規(guī)模體現(xiàn)了昆山商業(yè)的第一個(gè)特點(diǎn):基礎(chǔ)供給充足,,存量商業(yè)數(shù)量在蘇州市僅次于吳中區(qū),。


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昆山商業(yè)的第二個(gè)特點(diǎn)是,特別卷,。雖在2011年后才真正有一站式購(gòu)物中心,,但由于消費(fèi)力強(qiáng)盛,昆山成了連鎖商管企業(yè)“必爭(zhēng)之地”,,華潤(rùn)萬(wàn)象,、招商商管、珠海萬(wàn)達(dá),、吾悅商業(yè),、金鷹商貿(mào)、天虹,、中駿商管等等高手過(guò)招,。


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昆山商業(yè)的第三個(gè)特點(diǎn)是,迭代明顯,,軌道交通帶來(lái)了商業(yè)的新變量,。2023年6月24日,蘇州地鐵11號(hào)線(xiàn)在昆山花橋站開(kāi)通,,標(biāo)志著蘇滬兩地地鐵網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通,,是長(zhǎng)三角一體化的重要里程碑‌。目前,,昆山TOD商業(yè)為昆山萬(wàn)象匯,、昆山‌花橋中駿世界城,它們是昆山目前客流排前二的商場(chǎng)。


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昆山商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

商業(yè)是城市之光,,是經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的綜合反映,,是城市繁華的重要標(biāo)志。同樣作為重要的城市基礎(chǔ)設(shè)施,,地鐵,、學(xué)校、醫(yī)院等更遵循福利原則,,唯獨(dú)商業(yè)高度市場(chǎng)化,,在消費(fèi)能力強(qiáng)的地方,商業(yè)會(huì)自動(dòng)補(bǔ)齊,。


因此,,商業(yè)發(fā)展高度依賴(lài)于城市本身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)底蘊(yùn)。那么,,在昆山這樣卷的城市空間中,,高級(jí)別連鎖企業(yè)的商場(chǎng)們?nèi)绾胃?jìng)合共生?


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為此,,贏(yíng)商研究中心選擇了昆山多個(gè)受關(guān)注度比較高的商場(chǎng),以回答上述問(wèn)題,。同時(shí),,從一個(gè)城市再推導(dǎo)至整個(gè)商業(yè)市場(chǎng),具象化思考三個(gè)問(wèn)題:


  • 當(dāng)市場(chǎng)空白時(shí),,做什么樣的產(chǎn)品,?

  • 當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)始飽和時(shí),選擇什么樣的產(chǎn)品,?

  • 當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈,,怎么調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略?


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昆山世茂廣場(chǎng)

穩(wěn)坐昆山城東第一,,但前路漫漫


昆山產(chǎn)業(yè)發(fā)展早,,但城市界面改變略晚。下轄的‌10個(gè)鎮(zhèn),,本地人并不以鎮(zhèn)稱(chēng)呼,,而是按城市方位,以“城中城東城南城北”指代,。


‌2004年,,昆山在售房源主要集中在市區(qū),東西南北區(qū)域剛剛起步,,城東,、城西房?jī)r(jià)基本持平。四年后,,6300戶(hù)的世茂東壹號(hào)在昆山城東首次開(kāi)盤(pán),,高層約4000元/㎡,。這是一個(gè)連片開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,北部與世茂國(guó)際城,、世茂華東商城相連,,后者即為昆山世茂廣場(chǎng)。


這是世茂大舉進(jìn)入商業(yè)的歲月,。2007年10月23日,,港股上市的世茂房地產(chǎn)公布,手上10個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,,以76億元代價(jià)注入A股上市的上海世茂股份,,世茂股份以發(fā)行新股支付。這解決了世茂房地產(chǎn),、世茂股份定位和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,,世茂股份的主營(yíng)業(yè)務(wù)由住宅開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)。


2010年前后,,購(gòu)物中心在昆山屬“稀缺品”,,超前面世的昆山世茂廣場(chǎng)是當(dāng)?shù)厥讉(gè)一站式的購(gòu)物中心,成了彼時(shí)昆山人眼中的“城市地標(biāo)”,。雖項(xiàng)目周邊皆為荒地,,可世茂廣場(chǎng)依舊一炮而紅。


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昆山世茂廣場(chǎng)一期建設(shè)時(shí),,圖源:微博


一期開(kāi)業(yè)時(shí),,世茂時(shí)尚歡樂(lè)影城、國(guó)美電器,、上海人家,、臺(tái)灣風(fēng)情美食街、兒童游樂(lè)公園,、潘曉婷臺(tái)球俱樂(lè)部等品牌集體入駐,,日均客流達(dá)8000人,周末客流過(guò)萬(wàn),。二期金街商鋪,,以沿河特色酒吧街、40-470平方米的特色街鋪,、2800平方米獨(dú)棟商業(yè)為主,,并于2012年9月實(shí)現(xiàn)全面開(kāi)業(yè)。


高人氣帶來(lái)的是租金收入節(jié)節(jié)攀升,,直至2015年新分水嶺出現(xiàn),。這年開(kāi)始,昆山來(lái)了金鷹、九方,、昆城廣場(chǎng),、吾悅廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等眾多代表性的商業(yè),,東部,、北部、南部,、西部,、中部商業(yè)新秀涌現(xiàn),屬于世茂廣場(chǎng)的“全面競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代開(kāi)始了,,租金收入增速降了,。


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一方面,隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,,項(xiàng)目輻射的昆山東部新城出口加工區(qū)內(nèi)工廠(chǎng)企業(yè)汰換更新,,消費(fèi)者外流分化嚴(yán)重。另一方面,,商場(chǎng)內(nèi)早期的大店格局,、動(dòng)線(xiàn)及低層級(jí)品牌等問(wèn)題日漸凸顯,必須爆改以“自救”,。


2017年開(kāi)始,,昆山世茂廣場(chǎng)將調(diào)改的思路放在重新切鋪+品牌更新。引入30多家新品牌,,涵蓋餐飲、零售,、兒童教育及娛樂(lè)業(yè)態(tài),;分樓層改造以保證商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)效益最大化,75天爆改二,、三層,,面積達(dá)1.5萬(wàn)方。大鋪切小,,世茂廣場(chǎng)提升了租金坪效,,豐富了品牌組合。


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由于落位早,、體量大,、粘性強(qiáng)的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”之下,昆山世茂廣場(chǎng)仍穩(wěn)坐昆山城東第一位,�,?稍谄�2公里范圍內(nèi),18萬(wàn)平的昆山永旺夢(mèng)樂(lè)城即將登場(chǎng),昆山世茂廣場(chǎng)的新命運(yùn)齒輪又將轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)了,。


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昆山金鷹國(guó)際購(gòu)物中心

昆山最大購(gòu)物中心,,全高化矩陣錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)


2015年,昆山開(kāi)了3個(gè)10方平以上大項(xiàng)目——昆山金鷹國(guó)際購(gòu)物中心,、昆山首創(chuàng)奧特萊斯,、昆山招商花園城(當(dāng)時(shí)名為中航九方城),商業(yè)上了新臺(tái)階,。


20萬(wàn)方的昆山金鷹國(guó)際購(gòu)物中心,,是目前昆山體量最大的購(gòu)物中心。位居昆山老城區(qū),,距離承載無(wú)數(shù)人回憶的老百貨昆山商廈僅1.5公里,。


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2015年,項(xiàng)目一期開(kāi)業(yè)時(shí),,業(yè)態(tài)占比為服飾類(lèi)約26%,、鞋包配飾約24%、兒童類(lèi)10%,、珠寶名表近10%,、生活類(lèi)近5.5%、化妝品4.5%,,另有近11%的餐飲娛樂(lè),。亮點(diǎn)不少,POUR LA VICTOIRE,、ROVIMOSS,、Kelsi Dagger Brooklyn入駐昆山首個(gè)輕奢品牌集合區(qū)域;兒童樓層開(kāi)創(chuàng)昆山首個(gè)大兒童業(yè)態(tài)概念——gb Kids Station好孩子星站,、Nautica Kids,、jnby by JNBY小江南布衣等均為彼時(shí)的昆山首店;負(fù)一樓為昆山最大的金鷹精品超市G.MART,,營(yíng)業(yè)面積6100平方米,。


但經(jīng)過(guò)多年升級(jí)調(diào)整,當(dāng)前昆山金鷹國(guó)際購(gòu)物中心真正的競(jìng)爭(zhēng)力在于高化品牌,、輕奢品牌超全組合,。橫向?qū)Ρ壤ド饺f(wàn)象匯、昆山招商花園城,,昆山金鷹的高化品牌豐富度,、集中度高,輕奢鐘表品牌更全,。近期奧樂(lè)齊超市的新開(kāi)業(yè),,拓寬了項(xiàng)目年輕人,、年輕家庭客群覆蓋。


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據(jù)昆山金鷹國(guó)際購(gòu)物中心2024年業(yè)績(jī),,全館消費(fèi)客流1500萬(wàn)人次,,銷(xiāo)售額超15億元。主要品牌中,,周大福等2個(gè)品牌超4000萬(wàn)元,,蘭蔻等3個(gè)品牌超3000萬(wàn)元,Dior,、YSL,、毛戈平等22個(gè)品牌超1500萬(wàn)元。


其實(shí),,高化品牌一直是金鷹商貿(mào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,其在南京、徐州,、西安的項(xiàng)目等都集中落位了高化品牌,,被社交媒體用戶(hù)戲稱(chēng)為美妝王國(guó)。


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從到訪(fǎng)客群數(shù)據(jù)來(lái)看,,昆山金鷹的本地客群(10KM以?xún)?nèi))占比中,,遠(yuǎn)端客群僅少于昆山萬(wàn)象匯,可見(jiàn)其品質(zhì)零售策略的有效性,。這思路也值得業(yè)界學(xué)習(xí),,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,身處舊城區(qū),,交通條件,、城市界面等較難改變,但不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài),,爭(zhēng)取形成規(guī)模效應(yīng),,爭(zhēng)取更多遠(yuǎn)端消費(fèi)者卻是可行的。


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昆山招商花園城

體系內(nèi)最好的花園城,,吃透5公里以?xún)?nèi)客群


昆山招商花園城,與昆山金鷹同在2015年開(kāi)業(yè),。前身為昆山九方購(gòu)物中心,,隨著招商蛇口收購(gòu)了中航旗下的九方系項(xiàng)目,項(xiàng)目正式更名為“昆山招商花園城”,。


區(qū)位條件上,,昆山招商花園城位于昆山城北,屬老城區(qū)之一,。雖不靠近地鐵,,但據(jù)贏(yíng)商研究中心調(diào)研,,但其“吃透5公里內(nèi)客群”的運(yùn)營(yíng)打法讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者、商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員大加贊賞,。


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項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)是擁有最具競(jìng)爭(zhēng)力的快時(shí)尚和零售品牌矩陣,,是昆山唯一同時(shí)有UR、HM,、優(yōu)衣庫(kù)和MUJI四個(gè)大快消品牌的項(xiàng)目,。其餐飲業(yè)態(tài)招商亦做得特別好,品類(lèi)齊全又不重疊,。親子業(yè)態(tài)貼合周邊居住人口的需求,,引入的兒童零售類(lèi)品牌數(shù)量位列昆山第一,兒童友好類(lèi)品牌占比超60%,。


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項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)上,,持續(xù)升級(jí)。


鞏固已有品牌能級(jí)


2024年招調(diào)面積超2.6萬(wàn)方,,75+品牌煥新,,其中包括20+高品質(zhì)首店,如安踏elite蘇州首店,,BONELESS,、李維恩、PHORM,、焰請(qǐng)烤肉,、黔奪奪貴州酸湯火鍋、火啫啫等昆山首店,。品牌煥新涵蓋零售,、餐飲、生活體驗(yàn)各個(gè)板塊,,構(gòu)成更具復(fù)合度和層次感的消費(fèi)體驗(yàn),。


發(fā)揮當(dāng)?shù)匚幕瘍?yōu)勢(shì)


與蘇州博物館、昆山亭林園積極合作,,首度在購(gòu)物中心內(nèi)落地藝術(shù)特展,,還引進(jìn)了豬豬俠蘇州首展、超級(jí)水果江蘇首展,、小米Ultra蘇州首展,,以5大城市級(jí)IP的跨界聯(lián)名合作。


成體系精細(xì)化管理


通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)五新計(jì)劃,、新店經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè),、經(jīng)營(yíng)告知書(shū)等精細(xì)化管理,以精英店長(zhǎng)為基石賦能品牌經(jīng)營(yíng),,幫助已有品牌挖掘業(yè)績(jī)的潛在增長(zhǎng)點(diǎn),,實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升,。


反映到業(yè)績(jī)上,昆山招商花園城租金收入持續(xù)提升,,成了目前招商商管體系內(nèi)經(jīng)營(yíng)最好的花園城項(xiàng)目,。


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這充分說(shuō)明了,購(gòu)物中心不存在贏(yíng)者通吃,,而是實(shí)體資產(chǎn)與能力邊界的生意,。在零售業(yè)態(tài)限于區(qū)位與用戶(hù)認(rèn)知,難與昆山萬(wàn)象匯,、昆山金鷹競(jìng)爭(zhēng)時(shí),,招商花園城做深做透餐飲和體驗(yàn)業(yè)態(tài),是非常務(wù)實(shí)與理性的選擇,。目前,,昆山招商花園城的本地客群(10KM以?xún)?nèi))占比中,5公里以?xún)?nèi)客群占比為50.9%,,為橫向比較的幾個(gè)項(xiàng)目中最高,,數(shù)據(jù)充分體現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)策略的差異性。


昆山萬(wàn)象匯

“六邊形”旗艦級(jí)商場(chǎng),,將中高端消費(fèi)留在昆山本地


筆者調(diào)研多位昆山商業(yè)人,,昆山萬(wàn)象匯對(duì)昆山商業(yè)的意義是什么?得到的答案幾乎都是:將中高端消費(fèi)留在了昆山本地,,追求更高端體驗(yàn)的消費(fèi)者不用再前往蘇州市區(qū)或者上海,。


2019年11月2日開(kāi)業(yè)的昆山萬(wàn)象匯,是華潤(rùn)萬(wàn)象生活在縣級(jí)市打造的首個(gè)購(gòu)物中心,,總建筑面積為17萬(wàn)平米,,其中商業(yè)建筑面積(GRA)為10,5132平米,停車(chē)場(chǎng)面積為66,218平米,。


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自開(kāi)業(yè)以來(lái),,昆山萬(wàn)象匯就是昆山商業(yè)的頂流,是區(qū)位,、定位,、產(chǎn)品、業(yè)態(tài),、品牌全方位的旗艦級(jí)商場(chǎng),。

  • 區(qū)位萬(wàn)象匯位于目前城市界面最好的昆山城西,,是昆山的核心商圈所在,也是昆山的首個(gè)TOD項(xiàng)目(江浦路站,,11號(hào)線(xiàn)直達(dá)上海),。


  • 產(chǎn)品,,為8萬(wàn)平米室內(nèi)購(gòu)物中心+2.2萬(wàn)平米的街區(qū)商業(yè),是昆山少有的盒子+街區(qū)商業(yè),,提供了更好的游逛體驗(yàn),。


  • 定位按贏(yíng)商大數(shù)據(jù)各業(yè)態(tài)平均客單價(jià)的TGI指數(shù)——零售1.2,,餐飲1.25,,兒童親子1.51 ,進(jìn)駐品牌是全昆山最高端的,。


  • 品牌,,目前共有品牌約303家,其中零售品牌137家,,餐飲品牌112家,,且親子兒童業(yè)態(tài)為重點(diǎn)特色。


項(xiàng)目客群的消費(fèi)力,,在春節(jié)期間昆山電影院平均票價(jià)中可見(jiàn)一斑,。


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經(jīng)營(yíng)策略上,昆山萬(wàn)象匯主打中高端消費(fèi)品牌集中落位+首店不斷上新,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),,2024年贏(yíng)商網(wǎng)監(jiān)測(cè)的蘇州重點(diǎn)商業(yè)載體共落地各類(lèi)首店248家,其中包含44家江蘇首店,、4家華東首店乃至6家全國(guó)首店,,昆山萬(wàn)象匯的首店落位排全蘇州前列。


筆者又問(wèn),,昆山萬(wàn)象匯的缺點(diǎn)是什么,?得到的答案是,項(xiàng)目能量太大,,但體量相對(duì)較小,,節(jié)假日客流必定爆滿(mǎn),體驗(yàn)感不好,。從數(shù)據(jù)來(lái)看,,這是實(shí)情。


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據(jù)贏(yíng)商大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè),,日前昆山萬(wàn)象匯在蘇州全市的場(chǎng)日均客流中排名第5,,異地客群占比23%,其中25%來(lái)自上海,。2025年春節(jié)假期,,項(xiàng)目客流量達(dá)55萬(wàn)人次,銷(xiāo)售額6170萬(wàn)元,,同比增長(zhǎng)11%,。


我們關(guān)注于昆山商業(yè),,希望深入地研究這個(gè)城市的商業(yè)格局,肇始于2025年3月底,,華夏華潤(rùn)商業(yè)REIT發(fā)布《擬擴(kuò)募并新購(gòu)入基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的公告》,,稱(chēng)擬通過(guò)擴(kuò)募發(fā)售募集資金認(rèn)購(gòu)中信證券-華潤(rùn)商業(yè)資產(chǎn)2號(hào)資產(chǎn)支持專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃的全部份額,并最終投資于蘇州昆山萬(wàn)象匯項(xiàng)目,。


此前,,投資者對(duì)昆山萬(wàn)象匯略有疑問(wèn)。畢竟青島萬(wàn)象城珠玉在前,,萬(wàn)象城系列的定位高于萬(wàn)象匯,。


昆山項(xiàng)目作為萬(wàn)象匯產(chǎn)品線(xiàn)最好的項(xiàng)目之一,勢(shì)必將為投資者帶來(lái)理想的回報(bào),。對(duì)此,,筆者十分贊同購(gòu)物中心資產(chǎn)管理公眾號(hào)作者的觀(guān)點(diǎn):在很多開(kāi)發(fā)商測(cè)算模型中,一線(xiàn)城市高地價(jià)地塊可以算過(guò)賬的一個(gè)重要原因是退出CAP RATE低,,這種賦值的背后隱含著一個(gè)底層邏輯:一線(xiàn)城市大宗資產(chǎn)流動(dòng)性更強(qiáng),、經(jīng)濟(jì)/人口基礎(chǔ)更好,因此適用于更低的買(mǎi)方回報(bào)率,,也可以理解為是建立在城市能級(jí)基礎(chǔ)上的一種價(jià)值歧視,,一線(xiàn)城市項(xiàng)目的凈現(xiàn)金流更值錢(qián)。


公募REITs作為一項(xiàng)投資工具,,對(duì)于投資者而言:一分錢(qián)就是一分錢(qián),,一線(xiàn)城市的一分錢(qián)并不比三線(xiàn)城市的一分錢(qián)更值錢(qián)。因此關(guān)注的重點(diǎn)在底層資產(chǎn)產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的能力,。


將昆山萬(wàn)象匯視為縣級(jí)商業(yè)是一種刻板成見(jiàn),,我們更應(yīng)該看到的是,將此優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目入池,,體現(xiàn)的是華潤(rùn)大資管體系的持續(xù)建立和落地能力,。待招募說(shuō)明書(shū)發(fā)布后,贏(yíng)商研究中心將詳細(xì)解讀,。


昆山花橋中駿世界城

TOD微度假綜合體,,昆山當(dāng)前上升勢(shì)頭最強(qiáng)項(xiàng)目


中駿花橋世界城,商業(yè)建筑面積17萬(wàn)平,,2024年10月1日開(kāi)業(yè),。


圖片


試營(yíng)業(yè)期間以60萬(wàn)客流、超5000萬(wàn)元銷(xiāo)售額嶄露頭角,,正式開(kāi)業(yè)當(dāng)天更是創(chuàng)下單日25萬(wàn)人次客流,、1500萬(wàn)元銷(xiāo)售額的紀(jì)錄。從贏(yíng)商大數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)來(lái)看,其客流表現(xiàn)已是昆山第二,,僅次于昆山萬(wàn)象匯,。


亮點(diǎn)特征有二:


  • 一是TOD,雙地鐵11號(hào)線(xiàn)無(wú)縫接駁,,滬蘇通勤族“出站即達(dá)”,讓這里成為“環(huán)滬消費(fèi)新選擇”,,甚至吸引上�,?腿悍聪蛸�(gòu)物;


  • 二是“購(gòu)物中心優(yōu)選+奧萊零售精選”的模式,。


圖片


這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新+區(qū)位優(yōu)勢(shì),,很可能說(shuō)明:一是隨著城市軌道交通發(fā)展,城市客流將重新分配,,TOD項(xiàng)目的客流基本盤(pán)十分穩(wěn)固,,未來(lái)龍頭效應(yīng)更強(qiáng);二是產(chǎn)品創(chuàng)新要融合更多元素,,更好地成為城市公共空間,。




昆山商業(yè)既繁榮又高度卷,這為消費(fèi)者創(chuàng)造了很好的體驗(yàn),,也給商業(yè)運(yùn)營(yíng)人員帶來(lái)很多挑戰(zhàn),。而在這樣的市場(chǎng)中,不同的項(xiàng)目充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì),,產(chǎn)品創(chuàng)新,、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新,生生不息,。


宏觀(guān)看都是機(jī)會(huì),,中觀(guān)看都是挑戰(zhàn),只有微觀(guān)地看,,才能尋找真正的經(jīng)營(yíng)之道,。


本文特別鳴謝:“昆山商業(yè)探長(zhǎng)”、“購(gòu)物中心資產(chǎn)管理”


來(lái)源:贏(yíng)商云智庫(kù)


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