交易--一種兩方合作的促成【原創(chuàng)】
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我們首先來(lái)思考哪些因素促成兩方合作，后續(xù)討論多方合作的促成問題,，這里著重討論商品的交易,。兩方的合作正常的商品的交易是典型的兩方達(dá)成一致的例子，賣方提供商品滿足買方的某種需求,，如果雙方對(duì)于商品的價(jià)值和價(jià)格達(dá)成一致，買方就支付貨幣給賣方換來(lái)商品,。有時(shí)候這個(gè)過程也可以是等價(jià)物品的交換,。仍然以商品交易為例：從商品的提供者到商品的用戶，一般需要媒介來(lái)完成交易,。對(duì)于大眾商品,，通常生產(chǎn)者和消費(fèi)者是必須有中間商做媒介，否則商品在其有限的“保質(zhì)期”內(nèi)很難找到它真正的需求者而無(wú)法完成交易,。從而使得這些物品只能變成一種無(wú)法大規(guī)生產(chǎn),，只能用來(lái)自給自足的消費(fèi)品。媒介連通了商品的制造和消費(fèi),，使得交易成為可能,。因?yàn)槊浇閴艛嗔私灰祝旧碛植恍枰度肷a(chǎn)成本,，在這個(gè)過程中處于優(yōu)勢(shì)地位,，往往掌握了采購(gòu)和銷售定價(jià)的主動(dòng)權(quán)。他們還會(huì)和權(quán)力結(jié)合起來(lái),，通過壟斷強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì),，這些綁定的成本都可以轉(zhuǎn)嫁到商品之上。這些交易成本的上升就會(huì)讓很多潛在的商品交易因?yàn)閮r(jià)格等因素而無(wú)法達(dá)成,。一般性的合作總是要設(shè)法匹配合作雙方的需求,，促使雙方達(dá)成共識(shí)，掃清合作達(dá)成的障礙,。促成兩方合作在商品交易中,，讓更多的交易合作成為可能，是通過以下條件實(shí)現(xiàn)的：1. 互聯(lián)網(wǎng)的信息化互聯(lián)網(wǎng)很大程度打破了信息差,，讓商品的價(jià)格更加透明可信,，這讓消費(fèi)者比較容易達(dá)成購(gòu)買的決策，從而促成交易的擴(kuò)大,。互聯(lián)網(wǎng)讓很多過去很難成為大眾商品的產(chǎn)品都走上了互聯(lián)網(wǎng)的貨架,，這極大得促成了交易領(lǐng)域和范圍。具體原理參看“互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)”,。互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了展示,、物流,、支付、訂單處理,、生產(chǎn)計(jì)劃等方面的便利手段,，極大降低了交易的人力和技術(shù)的成本。少了這些成本的加持,，商品的價(jià)格會(huì)有更多的下調(diào)空間,。這些都會(huì)對(duì)促進(jìn)交易起到非常關(guān)鍵的作用。2. 打破壟斷,，引入競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)壟斷本質(zhì)上是權(quán)力和商品媒介的結(jié)合,，它造成的問題上面討論過。打破壟斷就會(huì)極大降低商品交易的成本,，讓更多商品交易成為可能,。3. 嘗試去除中心化即使兩方的交易，也離不開媒介,，這個(gè)媒介是信息的中心,、支付的擔(dān)保人、管理的中心,。有沒有可能直接去掉這個(gè)媒介,，省去這個(gè)中間環(huán)節(jié)？這樣可以極大降低交易成本,。要想達(dá)成這個(gè)目標(biāo),，需要實(shí)現(xiàn)以下要素: 1. 去中心化的支付方式。2. 去中心化的流程管理,。 3. 快捷,、高且低成本的物流系統(tǒng),。4. 低成本,、高效的社會(huì)監(jiān)督機(jī)制。5.便捷且合理的信息接入方式,。如果去中心化能夠達(dá)成,，那必將是人類社會(huì)的一次飛躍。它的達(dá)成應(yīng)該是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,，等到這些條件都實(shí)現(xiàn)了,，就有可能成為現(xiàn)實(shí)。目前我們可以看到有些因素正在逐步出現(xiàn)在生活中,。錯(cuò)誤的促成合作通過制造焦慮和欺騙等手段促成的交易,，會(huì)讓消費(fèi)者把資源浪費(fèi)在不是真正有價(jià)值的地方，甚至是有害的地方,。這些嚴(yán)重違背社會(huì)的價(jià)值取向,。這種錯(cuò)誤不僅僅影響普通的老百姓,，達(dá)官貴人甚至**也難以免俗，比如嘉靖帝就為他長(zhǎng)生的夢(mèng)想付出了沉痛的代價(jià),。一般性的合作總是要通過信息化手段配備合作雙方的需求,，通過現(xiàn)有條件下合作方案的優(yōu)化促使雙方達(dá)成共識(shí)，掃清合作達(dá)成的障礙,。同時(shí)要避免欺詐,、錯(cuò)誤引導(dǎo)等導(dǎo)致的“錯(cuò)誤共識(shí)”。
- 低成本打破信息壁壘
- 促成長(zhǎng)尾效應(yīng)
- 降低交易過程的人力和技術(shù)成本
