金建泰 口述

談起昆山的“橫向聯(lián)合”,，大多數(shù)人都認(rèn)為是從八十年代以后開(kāi)始的。其實(shí),，昆山與上海的橫向聯(lián)合,，早在上個(gè)世紀(jì)六十年代末就開(kāi)始了。

20世紀(jì)60年代末到80年代初,，還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,，昆山隸屬江蘇，而當(dāng)時(shí)的昆山縣供銷社就與上海百貨,、針織,、紡織等國(guó)家一級(jí)批發(fā)站進(jìn)行橫向聯(lián)合，涌現(xiàn)出張浦供銷社試銷店這樣一個(gè)在全縣聞名的典型,。

那時(shí),，為了解農(nóng)民對(duì)工業(yè)品的需求，提供適銷對(duì)路的商品,，上海一級(jí)批發(fā)站經(jīng)過(guò)考察選點(diǎn),，認(rèn)為昆山的張浦鎮(zhèn)距離上海不是太遠(yuǎn)，交通不是太方便,，所以確定在張浦供銷社設(shè)立上海工業(yè)產(chǎn)品試銷點(diǎn),。上海工業(yè)品直接供應(yīng)到張浦農(nóng)村，直接聽(tīng)取農(nóng)民對(duì)廠家生產(chǎn)的商品,，以及經(jīng)過(guò)試用后的意見(jiàn)（在當(dāng)時(shí)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，上海的產(chǎn)品不直接銷往江蘇各地的）。試銷點(diǎn)開(kāi)業(yè)后,，張浦一度成為上海工業(yè)品的集散中心,，昆山縣城的老百姓都要乘輪船（當(dāng)時(shí)還沒(méi)有公路）趕到張浦試銷店購(gòu)買上海產(chǎn)品。

記得有一年，張浦試銷店搞供貨會(huì),，鎮(zhèn)上的旅館都住滿了,，附近農(nóng)民家里也住滿了親戚，就等第二天試銷點(diǎn)開(kāi)門,，購(gòu)買上海皮鞋,。當(dāng)時(shí)，上海牌男式牛皮鞋18.8元一雙,，女式牛皮鞋12.60元一雙,。

第二天一早，試銷點(diǎn)還沒(méi)開(kāi)門,，商店門口已經(jīng)是人山人海,，店門口排起了長(zhǎng)隊(duì)。為了安全起見(jiàn),，店里的高音喇叭高喊,，全部人員到張浦中學(xué)集中排隊(duì)領(lǐng)票，領(lǐng)到票的人保證能買到上海皮鞋,。

上海試銷點(diǎn)還有一個(gè)任務(wù),，就是接待上海廠家的技術(shù)人員來(lái)張浦，進(jìn)行產(chǎn)品試用后的調(diào)查研究,，了解農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品使用的意見(jiàn),。

有一次，上海的技術(shù)人員到張浦調(diào)研,，因天下雨,，農(nóng)村的爛泥路很滑不好走。他們?cè)谝患肄r(nóng)民家里,，看到了一種鞋底有釘?shù)挠筒夹���,。于�?這些技術(shù)人員回去后，開(kāi)發(fā)出了防滑雨靴,，大受農(nóng)民歡迎,。

還有一種叫“水田襪子”。農(nóng)民在水田里插秧,，時(shí)間一長(zhǎng),，手腳就會(huì)腐爛。特別是水稻田里有一種螞蝗,，專叮人的腿,。上海生產(chǎn)廠家試生產(chǎn)出塑料水田襪后，深受農(nóng)民的歡迎,，銷量倍增,。這些都是我們供銷社與上海一級(jí)批發(fā)站聯(lián)營(yíng)合作的成果,。

正是因?yàn)閺埰衷囦N點(diǎn)取得的成功經(jīng)驗(yàn)，這才有后來(lái)的供銷社貿(mào)易中心,、工業(yè)品批發(fā)公司和昆山商業(yè)大廈的發(fā)展,。

（金建泰曾擔(dān)任昆山市政協(xié)副秘書長(zhǎng)，蘇州市政協(xié)常委,。張浦試銷店經(jīng)理,，昆山商業(yè)大廈第一任總經(jīng)理）

來(lái)源：玉峰窗