嗷嗷 歡飲關(guān)注吳彥祖花橋分祖
那個(gè)在花橋賣房子的中介,，終于干不下去了
我一直覺(jué)得自己貪吃，是打小沒(méi)吃到過(guò)什么好東西,，長(zhǎng)大后就報(bào)復(fù)性吃零食,，不愛(ài)吃主食，結(jié)果,，30歲之前一直是1.78的個(gè)頭120斤不到,，遠(yuǎn)看過(guò)去，就像誰(shuí)家的晾衣桿成了精,。因?yàn)槔系冀K堅(jiān)信男人就要有力氣,，有力氣就得吃飽飯，想吃飽飯就得把胃撐起來(lái),，想撐起來(lái)就得多吃飯多吃菜——完美的邏輯閉環(huán),。可誰(shuí)家會(huì)用面頭蒸饅頭呢？ 而且蒸出來(lái)的饅頭約等于我1.5個(gè)臉的面積,！老爹覺(jué)得發(fā)酵粉是黑科技,，面頭蒸出來(lái)的才健康，你看,，街邊賣的饅頭用力一握就一個(gè)小面團(tuán),，我蒸的，你捏的動(dòng)算你贏。作為老爹眼中的小小男子漢,，我那位83年屬豬的哥哥吃飯一流,，基本我這邊一口饅頭一口菜的剛開(kāi)場(chǎng)幾分鐘，他那邊已經(jīng)抹抹嘴起身了,，然后等老爹老媽吃完,，就開(kāi)始走流程了。先是全程呵斥——然后罰我把全家的碗筷給洗了——最后來(lái)再挨一頓胖揍結(jié)束,。所以每到飯點(diǎn)的時(shí)候，我都會(huì)提前進(jìn)入焦慮狀態(tài),，待到屁股挨完打后才神清氣爽,，周而復(fù)始，離鐵腚神功大成已不遠(yuǎn)矣,。直到有一天,，正在客廳吃飯的我，又一次面臨剩下半個(gè)饅頭怎么也吃不完的問(wèn)題,，不經(jīng)意我看到,，后背靠著的老舊皮革沙發(fā)側(cè)面已軋線，偌大一個(gè)洞口好似它的嘴巴在張合,。再打眼一瞅著老爹從院門口拎起板凳準(zhǔn)備過(guò)來(lái),！白駒過(guò)隙、轉(zhuǎn)眼即逝,、稀里嘩啦間,！我把那半個(gè)饅頭硬喂給了沙發(fā)！從此我告別了飯前焦慮,，飯后腚疼的痛苦閉環(huán),。直到年底大掃除，我哥挪動(dòng)沙發(fā)時(shí),，滾出一地的綠毛白毛饅頭塊……那一天的記憶很模糊了,，只記得老哥歡快的跑去反鎖院門，老媽眼疾手快的去拿晾衣桿,，老爹彎腰伸腦袋兩眼瞪圓了對(duì)著桌子角落里縮著的我數(shù)123……——題記再見(jiàn)到阿飛時(shí),，就是在公司門口，他推著小電驢上載滿了剛買的菜肉,，一邊囑咐女兒看著腳下,，一邊樂(lè)呵呵的向家趕，這種松弛感,，是他在離開(kāi)公司前,，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，是他在離開(kāi)房產(chǎn)中介行業(yè)前，我都不曾見(jiàn)到過(guò)的,。阿飛跟我同年,，同為80后，同處于上有老下有小的年紀(jì),，是當(dāng)下牛馬大軍中的一員,，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)鏈條上中流砥柱的存在。花橋說(shuō)是個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，但規(guī)模是鎮(zhèn)級(jí),，常住人口35萬(wàn)，占地面積85平方公里,，怎么說(shuō)呢,，騎個(gè)小電驢，從東向西也就20分鐘逛完,。作為蘇州的東大門,，花橋跟上海無(wú)縫銜接，所以吸引著源源不斷的上海外溢,，但外溢嘛,，人群畫(huà)像的共性之一就是預(yù)算有限,，所以百十來(lái)萬(wàn)的房子是為主要成交占比,，而花橋的房產(chǎn)行業(yè)幾乎被貝殼壟斷,，在資本復(fù)雜的計(jì)算方式下，賣套百萬(wàn)的房子到手也就幾千塊,，所以,，作為中年牛馬，每個(gè)月你都得簽單才能養(yǎng)得起一家老小,，所以,，這里的經(jīng)紀(jì)人要學(xué)會(huì)相互配合，才能把帶看量跑起來(lái),，如此,，才有成交量。阿飛和我性格相似,，人畜無(wú)害又手腳麻利,，所以也一直做為我的搭檔互相配合著帶客戶。也正因此,，他離開(kāi)的前因后果我才知之甚詳,。那是2023年年初，店里突然來(lái)一位客戶,，指名找阿飛,，碰巧他有事出去了,，我順帶手接待了下。是位花橋業(yè)主,，找阿飛是為了掛牌賣房的,。因?yàn)榘w一直保持的好口碑，所以本地其他房東推薦后,，這位唐先生才天黑趕過(guò)來(lái)想了解下具體的掛牌操作,，以及——置換的話，該如何選擇,！賣掉房子,，再買一套，俗稱置換客,，在房產(chǎn)中介行業(yè)里,，這被稱之為連環(huán)單，是可遇不可求的存在,！唐先生人很實(shí)在，90后的年紀(jì),，掛著張成熟的臉,，氣質(zhì)憨厚實(shí)在，一股東北人的爽氣,。選擇阿飛是源于朋友推薦,，所以待阿飛回來(lái)后，整場(chǎng)交流絲滑入扣,，順的一塌糊涂,，雙方約定年后把房子掛牌，同時(shí)看新房,，至于先買后賣還是先賣后買,，具體到時(shí)候再說(shuō)。年后沒(méi)幾天,，公司就我和阿飛早早的來(lái)上班,，恰巧那位唐先生也在花橋過(guò)年，電話打到新房售樓處,，問(wèn)清楚那邊也上班后,，我們就直接帶唐先生去看房了。整個(gè)新房看房過(guò)程依舊平和有序,，售樓處小姐姐算好價(jià)格,，唐先生就拿著報(bào)價(jià)單回去了，等他媳婦兒再過(guò)幾天回來(lái),，復(fù)看一下基本就能直接定房,。只是唐先生在跟我們分開(kāi)之前,，著重提到一點(diǎn)：他還是想先賣掉現(xiàn)有的房子后，再買新房,，這樣壓力會(huì)小一些,。現(xiàn)在想想，那時(shí)候的彼此,，好像背后都被一股強(qiáng)有力的信心在推動(dòng),，恍然不知那時(shí)正是我們跟美麗國(guó)白刃戰(zhàn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，總覺(jué)得財(cái)經(jīng)博主嘴里的天下大勢(shì),，跟我們升斗百姓關(guān)系不大,。回到公司后，阿飛認(rèn)真做了場(chǎng)復(fù)盤,，并迅速拿出行動(dòng)——拍視頻做自媒體推廣,，同時(shí)打印好彩色房源紙下門店一家一家推薦。我跟著他跑了兩次,，同時(shí)也蹭了兩頓飯,，看著市場(chǎng)同行反饋，彼此間再無(wú)后慮,。等到唐先生媳婦兒看過(guò)那套新房后,，直接就進(jìn)入付定金環(huán)節(jié)。在簽?zāi)翘仔路康臅r(shí)候,，夫妻兩人撂了底：還是希望房子賣掉后再買,，現(xiàn)在之所以定這套新房，是因?yàn)閮r(jià)格方面確實(shí)很香,，再加上送的電器和車位作為砝碼,，不心動(dòng)是不可能的。但,，他們還是希望阿飛能解決掉他們的顧慮,！做好準(zhǔn)備的阿飛，拉上營(yíng)銷總找到開(kāi)發(fā)商,，直接將新房付首付的時(shí)間延長(zhǎng)到4個(gè)月,！作為花橋房產(chǎn)圈的老經(jīng)紀(jì)人都知道，這個(gè)地兒的房子,，只要你誠(chéng)心想出手,，一般周期3個(gè)月以內(nèi)是肯定沒(méi)問(wèn)題的，快的話當(dāng)天就能出掉,。所有的預(yù)期都已經(jīng)達(dá)到,，唐先生爽快的支付了大額定金。回程的時(shí)候,，我還在樂(lè)呵呵的準(zhǔn)備敲阿飛一頓硬菜,，就見(jiàn)他已心事重重,。“唐的房子一天沒(méi)賣掉，這單就不算結(jié)束,！”阿飛斬釘截鐵道,，好似對(duì)我，更像是對(duì)他自己說(shuō),。隨后的日子里,，他更加賣力的推薦唐先生的那套房子，有一說(shuō)一,，那套房子在當(dāng)時(shí)的花橋房產(chǎn)市場(chǎng)上,，當(dāng)?shù)蒙?/font>‘性價(jià)比高’這四個(gè)字：精裝全配，賣相極好,，樓層也相當(dāng)不錯(cuò),，價(jià)格是平行于市場(chǎng)價(jià)。房產(chǎn)人都知道,，不管市場(chǎng)如何,，只要房子賣相亮眼，價(jià)格不飄的話出手都很快,。事實(shí)也證明阿飛和我的預(yù)判,，短短一個(gè)月時(shí)間里，前后二三十組客戶看過(guò)這套房子,，問(wèn)價(jià)的、約談的就有十來(lái)個(gè),，排除掉出價(jià)太低的客戶后,，剩下的三組客戶都貼近唐先生的心理預(yù)期，差距最近的,，只有1萬(wàn),！正當(dāng)阿飛覺(jué)得大功告成時(shí)，反轉(zhuǎn)來(lái)了……在跟購(gòu)房的意向客戶約好明天來(lái)簽約后,，當(dāng)晚唐先生發(fā)來(lái)信息,，大意就是掛牌才一個(gè)月就有人出到這個(gè)價(jià)格，還不止一個(gè)兩個(gè),，他們覺(jué)得想把價(jià)格再往上調(diào)一點(diǎn),，畢竟，等他們新房交房后,，裝修是一筆不菲的開(kāi)支,，更何況，離新房付首付的時(shí)間還有三個(gè)月……當(dāng)時(shí),，店經(jīng)理就這事警告阿飛,，不能由著房東性子來(lái),，凡事有風(fēng)險(xiǎn)，快刀斬亂麻才最保險(xiǎn),，畢竟,，屁股決定腦袋，身處位置不同,，思考的角度也不同,，對(duì)于經(jīng)理來(lái)說(shuō)，他想的沒(méi)錯(cuò)——落袋為安,。但阿飛沒(méi)有重視這一點(diǎn),，坦白說(shuō)，是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)都沒(méi)有想過(guò)接下來(lái)的經(jīng)濟(jì)會(huì)螺旋下行,，加上唐先生的心態(tài)不能算過(guò)份,，價(jià)格也只是從掛牌的成交價(jià)變成到手價(jià)，其實(shí)就漲了一萬(wàn)多,，確實(shí)不高,，所以阿飛就聽(tīng)之任之。只不過(guò),，接下來(lái)的他,，更加的賣力做事，眼球上的紅血絲也與日俱增……又是一個(gè)多月過(guò)去了,，除了中間又有位買家出過(guò)價(jià)后,，再無(wú)其他客戶議價(jià)，而小區(qū)同戶型成交價(jià)也在慢慢滑落,，兩個(gè)月前的市場(chǎng)價(jià)眨眼之間少了大幾萬(wàn),！雪上加霜的是，唐先生他們小區(qū)的隔壁的新房頻頻打折……等時(shí)間來(lái)到新房合同上約定的最后一個(gè)月時(shí),，阿飛的狀態(tài)已經(jīng)開(kāi)始不對(duì)了,，連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)見(jiàn)到他需要我?guī)兔ε憧矗鼊e說(shuō)開(kāi)單了,，他整個(gè)人給我的感覺(jué)都是人在這,，魂沒(méi)了。這樣下去不行,！我?guī)粤祟D飯,，席間才知道，唐先生的媳婦兒在公職衙門做事,，除了工作外的其他時(shí)間,，幾乎都在跟阿飛或電話或語(yǔ)音或信息，他拿出手機(jī)面容苦澀的遞給我,，上面,，全是短則半小時(shí)長(zhǎng)則數(shù)小時(shí)的通話記錄,。阿飛伸手遞手機(jī)的時(shí)候，我注意到他手腕上的印記,，心下咯噔一下,，我抓過(guò)來(lái)他的手仔細(xì)打量——那是一排煙疤，足足六個(gè),！他在自殘,！“什么時(shí)候的事？”我問(wèn)“記不得了,，就最近吧,，不單單因?yàn)檫@個(gè)事情，”從不抽煙的阿飛從我煙盒里抽出一支點(diǎn)上,，煙霧繚繞間,，他神思恍惚，“上有老下有小,，你應(yīng)該多少懂我點(diǎn),，去醫(yī)院查了，中度抑郁,，開(kāi)了藥,，我沒(méi)吃，不敢吃,，因?yàn)橛幸蕾囆浴?/font>聽(tīng)說(shuō),，善良的人容易得抑郁癥，是因?yàn)檫@類人的共性是容易對(duì)他人感到共情,。可能唐的事單拎出來(lái),，并不足以壓垮一個(gè)成年人，可成年人之所以成年,，是因?yàn)樵?jīng)撫育他的長(zhǎng)輩已老,，而新生命尚在待哺,，走鋼絲的年紀(jì),，頭頂落下一根稻草就足以打破平衡。幾個(gè)月后,，唐先生終于帶著律師,，和新房開(kāi)發(fā)商對(duì)簿公堂——因?yàn)樗麄冞`約了。同時(shí),，唐也通過(guò)住建,、貝殼，投訴了阿飛,。但在阿飛出具的聊天記錄可以自證,，他確實(shí)有過(guò)不止一個(gè)客戶是要買唐先生的房子,，價(jià)格也貼近，是唐主觀的放棄,，所以阿飛無(wú)責(zé),。但從那后，就很少再看到阿飛來(lái)公司,。又過(guò)了幾個(gè)月,，臨近年底的時(shí)候，阿飛辦理了離職,，無(wú)聲響的走了,，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)到上海上班了，據(jù)說(shuō)工作還可以,。快節(jié)奏的當(dāng)下,，好像一夜醒來(lái)，所有人,、所有事都被按下快進(jìn)鍵,，曾經(jīng)的輕聲細(xì)語(yǔ)，如今成了聲嘶力竭,，耐心這種品質(zhì)逐漸被掃進(jìn)了垃圾堆,，而為了拼命去追趕生活的車輪，我們都卸下了背負(fù)的防御,，困難襲來(lái),，光著身子的彼此，不堪一擊,。我記不得焦慮什么時(shí)候開(kāi)始頻頻襲擾自己,，這讓我常常懷念兒時(shí)。那時(shí)候因?yàn)槌燥執(zhí)蛔�,，因�(yàn)榭荚噳|底被打,，因?yàn)椴粚?xiě)作業(yè)被大揍特揍……焦慮不是等我長(zhǎng)大了才來(lái)拜訪我，而是我懂事之初就已在,！值此2024年的尾聲,，我想對(duì)2025的自己說(shuō)句話，同時(shí)也想請(qǐng)你放慢腳步聽(tīng)一聽(tīng)：人生已過(guò)半的年紀(jì),，少一點(diǎn)復(fù)雜多一點(diǎn)簡(jiǎn)單放輕執(zhí)念,，做回自己永遠(yuǎn)年輕永遠(yuǎn)熱淚盈眶
