花橋綠地濱江匯商業(yè)綜合體在招商管理層面存在以下主要問題及改善建議:
現(xiàn)存問題:
品牌層級偏低:主力店以大潤發(fā),、中影影城等常規(guī)品牌為主,,缺乏首店、旗艦店等高能級商戶,,差異化競爭力不足,;
業(yè)態(tài)配比失衡:過度依賴基礎(chǔ)零售和餐飲,缺乏沉浸式體驗業(yè)態(tài)(如主題樂園,、藝術(shù)展覽),,與年輕消費需求脫節(jié);
區(qū)域活力不足:周邊住宅交付延期(如2022年原定交付的公寓項目1),,常住人口導入緩慢,,影響商業(yè)人流;
運維成本矛盾:盈石資管雖為專業(yè)運營商,,但綜合體體量達23萬方,,招商壓力大,中小商戶面臨高租金與低客單價的矛盾,。
改善建議:
優(yōu)化招商策略:引入?yún)^(qū)域首店特色品牌(參考昆山高鑫廣場引入家庭運動中心等),,結(jié)合綠地集團資源增設(shè)跨境體驗店;
強化業(yè)態(tài)創(chuàng)新:利用5.4米層高辦公空間1打造聯(lián)合辦公+策展空間,,聯(lián)動黃墅江濕地公園開發(fā)自然主題親子業(yè)態(tài),;
政企協(xié)同引流:借力蘇州S1號線2023年通車,與政府合作開通軌交接駁專線,,定向?qū)肷虾�,、蘇州客流;
梯度租金政策:對文創(chuàng),、新興品牌實行“保底+分成”彈性租金,,參考上海濱江一品苑破產(chǎn)重整經(jīng)驗,建立商戶共益?zhèn)龀謾C制,。
通過上述調(diào)整,,可提升項目在長三角商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的差異化競爭力。