金建泰 口述
談起昆山的“橫向聯(lián)合”，大多數(shù)人都認為是從八十年代以后開始的。其實,，昆山與上海的橫向聯(lián)合,，早在上個世紀六十年代末就開始了。
20世紀60年代末到80年代初,，還是計劃經(jīng)濟時期,，昆山隸屬江蘇,，而當時的昆山縣供銷社就與上海百貨,、針織、紡織等國家一級批發(fā)站進行橫向聯(lián)合,，涌現(xiàn)出張浦供銷社試銷店這樣一個在全縣聞名的典型,。
那時，為了解農(nóng)民對工業(yè)品的需求,，提供適銷對路的商品,，上海一級批發(fā)站經(jīng)過考察選點，認為昆山的張浦鎮(zhèn)距離上海不是太遠,，交通不是太方便,，所以確定在張浦供銷社設立上海工業(yè)產(chǎn)品試銷點。上海工業(yè)品直接供應到張浦農(nóng)村,，直接聽取農(nóng)民對廠家生產(chǎn)的商品,，以及經(jīng)過試用后的意見（在當時計劃經(jīng)濟時代，上海的產(chǎn)品不直接銷往江蘇各地的）,。試銷點開業(yè)后,，張浦一度成為上海工業(yè)品的集散中心，昆山縣城的老百姓都要乘輪船（當時還沒有公路）趕到張浦試銷店購買上海產(chǎn)品,。
記得有一年,，張浦試銷店搞供貨會，鎮(zhèn)上的旅館都住滿了,，附近農(nóng)民家里也住滿了親戚,，就等第二天試銷點開門，購買上海皮鞋,。當時,，上海牌男式牛皮鞋18.8元一雙，女式牛皮鞋12.60元一雙,。
第二天一早,，試銷點還沒開門，商店門口已經(jīng)是人山人海,，店門口排起了長隊,。為了安全起見，店里的高音喇叭高喊，全部人員到張浦中學集中排隊領票,，領到票的人保證能買到上海皮鞋,。
上海試銷點還有一個任務，就是接待上海廠家的技術人員來張浦,，進行產(chǎn)品試用后的調查研究,，了解農(nóng)民對產(chǎn)品使用的意見。
有一次,，上海的技術人員到張浦調研,，因天下雨，農(nóng)村的爛泥路很滑不好走,。他們在一家農(nóng)民家里,，看到了一種鞋底有釘?shù)挠筒夹印Ｓ谑?這些技術人員回去后,，開發(fā)出了防滑雨靴,，大受農(nóng)民歡迎。
還有一種叫“水田襪子”,。農(nóng)民在水田里插秧,，時間一長，手腳就會腐爛,。特別是水稻田里有一種螞蝗,，專叮人的腿。上海生產(chǎn)廠家試生產(chǎn)出塑料水田襪后,，深受農(nóng)民的歡迎,，銷量倍增。這些都是我們供銷社與上海一級批發(fā)站聯(lián)營合作的成果,。
正是因為張浦試銷點取得的成功經(jīng)驗,，這才有后來的供銷社貿(mào)易中心、工業(yè)品批發(fā)公司和昆山商業(yè)大廈的發(fā)展,。
（金建泰曾擔任昆山市政協(xié)副秘書長,，蘇州市政協(xié)常委。張浦試銷店經(jīng)理,，昆山商業(yè)大廈第一任總經(jīng)理）
來源：玉峰窗
