近來，車企們都陸續(xù)公布了2024年的銷量目標(biāo),。在絕大多數(shù)車企都未完成2023年銷量目標(biāo)的大背景下,，各大車企2024年FLAG卻立得各有特色。
有的車企理性十足,，將2024年目標(biāo)定在比2023年銷量略高,；有的車企則相當(dāng)狂熱，目標(biāo)翻倍甚至翻幾倍,！車企們2024年的目標(biāo)能實現(xiàn)嗎,？超高目標(biāo)的車企哪來的自信？我們從中挑選了部分車企,，對其公布的銷量目標(biāo)進(jìn)行盤點(diǎn)及分析,，一探究竟。
目標(biāo)狂飆,，有些車企不再客氣了
國內(nèi)各大汽車集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打,，根據(jù)2023年的實際銷量，多數(shù)車企2024年的目標(biāo)屬于“踮起腳尖夠得著”,。
吉利汽車在2023年超額完成年度165萬輛的銷量目標(biāo),，全年總銷量為1686516輛。2024年,，吉利汽車將銷量目標(biāo)設(shè)定為190萬輛,。目標(biāo)一致，長城集團(tuán)2023年全年銷量1230704輛,，同比增幅達(dá)15.29%,，但仍未能完成2023年全年160萬輛的銷量目標(biāo)，完成率約為77%,。2024年,，長城集團(tuán)也將銷量目標(biāo)定為190萬輛,。
廣汽集團(tuán)2023年全年銷量為250.50萬輛，同比增幅達(dá)2.92%,。展望2024年,，廣汽集團(tuán)的銷量目標(biāo)定為275萬輛，增長目標(biāo)約10%,。目標(biāo)數(shù)量接近,，2023年長安汽車銷量達(dá)255.31萬輛，同比增加 8.82%,，自主品牌新能源和海外銷量均創(chuàng)歷史新高,，2024年集團(tuán)的目標(biāo)是280萬輛。
2023年,，比亞迪全年銷量達(dá)到302.44萬輛,，同比增長61.9%，年銷量300萬輛目標(biāo)達(dá)成,。有消息稱,，比亞迪2024年的銷量目標(biāo)定為450萬輛。
將近150萬輛的增幅不是小數(shù)目,，而即便如此,，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一看似夸張的目標(biāo),，對于飛速崛起的比亞迪來說并非遙不可及,。一方面，比亞迪新能源汽車的產(chǎn)品力持續(xù)增強(qiáng),，消費(fèi)者認(rèn)可度不斷提升,，市場滲透率持續(xù)增高，作為新能源汽車龍頭企業(yè),，當(dāng)仁不讓的會享受行業(yè)紅利,。另一方面，近年來,，比亞迪已經(jīng)成功地打開了多個海外市場,，包括歐洲、北美和東南亞等地,，隨著全球?qū)π履茉雌嚨男枨蟛粩嘣鲩L,，比亞迪的海外銷售量也有望在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)顯著增長。加之產(chǎn)能不再受限,，2024年的比亞迪有可能再度創(chuàng)造奇跡,。
同樣給出驚人目標(biāo)的還有奇瑞。奇瑞集團(tuán)2023年銷售汽車188.1萬輛，同比增長52.6%年營收,、銷量,、出口創(chuàng)造“三項歷史新高”，實現(xiàn)了“遠(yuǎn)超行業(yè)增長率”的2023年度經(jīng)營目標(biāo),。2024年目標(biāo)則是銷量增長率再超行業(yè)10～20個百分點(diǎn),。據(jù)悉,，2024年奇瑞汽車或?qū)_擊全年400萬輛的銷量目標(biāo),。正如奇瑞控股集團(tuán)黨委書記、董事長尹同躍所說,，“2024年,，我們在新能源汽車市場不客氣了”。
今非昔比,，造車新勢力目標(biāo)逼近百萬
銷量黑馬頻出,，高管語出驚人，模式引領(lǐng)創(chuàng)新,，造車新勢力已經(jīng)成為汽車行業(yè)不可忽視的重要力量,，甚至華為、小米等消費(fèi)電子巨頭的加入,，讓造車新勢力頗有些顛覆行業(yè)的味道,。2024年，造車新勢力們的目標(biāo)也呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢,。
在剛剛過去的2023年,，一眾國產(chǎn)新勢力里最春風(fēng)得意的當(dāng)屬理想，只有它完成了年初定下的銷量目標(biāo),。而進(jìn)入新的一年,，理想將目標(biāo)上調(diào)到了年銷80萬輛，對比2023年的最終成績直接翻倍,。全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會副會長,、新能源汽車委員會會長李金勇認(rèn)為，目前理想汽車銷量增長勢頭良好,，已經(jīng)實現(xiàn)了月銷5萬輛的突破,，如果按月銷5萬輛推算，全年可實現(xiàn)60萬輛銷量,，加上全新L6,、MEGA以及改款L7等具有爆款潛力的車型的加持，全年80萬輛的目標(biāo)很有希望,。
與理想的目標(biāo)翻倍相比,，問界的目標(biāo)則更加激進(jìn)。問界汽車2023年總交付量為94380輛，其中問界M7就貢獻(xiàn)了63027輛,，占比超過66%,，是絕對的銷量主力。根據(jù)問界向上游供應(yīng)商傳達(dá)的2024銷量目標(biāo),，問界汽車計劃在2024年交付新車60萬臺,，相當(dāng)于2023年全年銷量的6倍還多。雖然,，華為豪擲5億元投資改造后重新推出的全新問界M7大獲全勝,，問界M9上市2小時大定突破1萬輛，問界的勢頭令業(yè)界震驚,，但6倍的銷量目標(biāo)仍讓人“捏一把汗”,。
零跑汽車將目標(biāo)定在30萬～40萬輛，野心不小,。零跑2023年全年累計交付量達(dá)14.42萬輛,，同比增長30％，在造車新勢力群體中排名第三,。
小鵬汽車2023年全年累計交付量為141601輛,，2024年銷量目標(biāo)大概在28萬輛左右，是2023年全年銷量的2倍,。蔚來2023年交出了160038輛的答卷,，因此2024年銷量目標(biāo)定得比較務(wù)實，在23萬輛左右,，即月均2萬輛即可完成任務(wù),，甚至比2023年“每月3萬輛”的目標(biāo)有所下降。
別一味糾結(jié)于盈利,，先搶占銷量再說
年年定高目標(biāo),，年年完不成，已經(jīng)成為大多數(shù)車企的常態(tài),，能完成銷量目標(biāo)者反而寥寥無幾,。立個美好的FLAG，是對新一年的激勵,，夢想總要有,，萬一實現(xiàn)了呢？
在李金勇看來,，2024年有些車企的目標(biāo)較為理性,，如廣汽、吉利,、長安等車企,，小幅度的銷量增長預(yù)期,，隨著新能源汽車市場需求量的增長和海外出口量的提升，很有完成的希望,。但部分車企翻倍甚至翻幾倍的銷量目標(biāo),，從其市場表現(xiàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃和用戶反饋等層面分析,，并不具備如此高潛力,，顯得很不符合邏輯，大概率也將難以完成,。
“就目前公布銷量目標(biāo)的車企來看,，粗略估算總量已經(jīng)超過2000萬輛，如果再加上還未公布目標(biāo)的企業(yè)比如特斯拉,，難道明年車市銷量會大幅增長嗎,？”李金勇說。
銷量是企業(yè)的生命,，李金勇認(rèn)為，燃油車代表著過去成不成功,，新能源車代表著未來成不成功,，而銷量代表著企業(yè)有沒有未來。1月16日,，在長安汽車全球伙伴大會上,，長安汽車董事長朱華榮說，中外100多個乘用車品牌,，盈利的電動車品牌只有4～5個,，這一虧損格局兩年會改變。格局如何改變,？銷量決定一切,。
在李金勇看來，2024年必然有車企掉隊,。在造車新勢力中,，如果年銷量仍然徘徊在10多萬輛的企業(yè)，掉隊風(fēng)險將會增加,；在傳統(tǒng)車企打造的新能源新品牌中,，如果年銷量仍低于10萬輛甚至低于5萬輛，則生存壓力倍增,；還有部分傳統(tǒng)汽車集團(tuán),，如果新能源轉(zhuǎn)型決心還是不夠堅決，也將落后于市場節(jié)奏,。
他進(jìn)一步分析,，比亞迪等頭部企業(yè)的銷量繼續(xù)快速增長，其規(guī)模效應(yīng)帶來的成本降低將會非常顯著，如果頭部車企采用短期內(nèi)降價搶市場的策略,，其他不具備成本優(yōu)勢的品牌將不堪一擊,。“如果比亞迪2024年銷售目標(biāo)能夠完成,，在市場總量沒有大幅增長的情況下,，意味著有一些品牌的銷量將會一塌糊涂�,！�
“所以,，一些車企應(yīng)該有危機(jī)感了。現(xiàn)在最關(guān)鍵的是爭取銷量和市場份額,，要根據(jù)市場環(huán)境定價而不是根據(jù)成本定價,，當(dāng)頭部車企銷量越來越高、成本越來越低,，再想追趕已經(jīng)無力回天了,。”李金勇說,。
來源：中國汽車報
