“賣(mài)小區(qū)”這門(mén)生意兩年前,，和某業(yè)主自治領(lǐng)域的老師直播,。｜他說(shuō)了那句：“99%的業(yè)委會(huì)都是假的�,！碑�(dāng)然,，他的發(fā)言有個(gè)前提，是近幾年成立的,。而我的觀點(diǎn)則保守了點(diǎn),，我認(rèn)為利用業(yè)委會(huì)制度牟利的業(yè)主呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但99%這個(gè)數(shù)值顯然絕對(duì)了,。專家反問(wèn)了我一句：“你現(xiàn)在跟業(yè)委會(huì)接觸,，能分辨出真假？”后來(lái),，我明白他的意思了,。99%的意思是｜有真的，但你分辨不出。2021年,，南京江北新區(qū)某大型小區(qū)物業(yè)選聘在即,，各物業(yè)公司代表的車(chē)子停在會(huì)場(chǎng)外面。初選會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，他們西裝筆挺的相互打著招呼,，然后就各自候場(chǎng)區(qū)找個(gè)位置坐下。他們中間有老牌國(guó)企,，有頭部物業(yè),，也有勢(shì)頭正猛的本地新勢(shì)力。會(huì)場(chǎng)里,，業(yè)主們盯著一個(gè)比一個(gè)驚人的墊資數(shù)字,，聽(tīng)著你方唱罷我登場(chǎng)。
會(huì)場(chǎng)外,，每家物業(yè)公司代表心里則揣著另一個(gè)數(shù)字,。你可以叫它市場(chǎng)拓展費(fèi)用，又或者其他名稱,�,？傊谋壤俏飿I(yè)公司全年物業(yè)費(fèi)總額的3%~10%,。也就是說(shuō),，一年500萬(wàn)物業(yè)費(fèi)的小區(qū)，業(yè)主們將會(huì)有15~50萬(wàn)的費(fèi)用流入某個(gè)口袋,。這決定了哪家物業(yè)公司能夠進(jìn)場(chǎng),，而不是所謂業(yè)主們民主的投票。會(huì)場(chǎng)上,，業(yè)委會(huì)的老主任無(wú)心聽(tīng)講,，他總覺(jué)得自己正被幾個(gè)年輕人架在火上烤，冷汗直冒,。而會(huì)場(chǎng)下,，幾個(gè)委員看著業(yè)主代表們的提問(wèn)和掌聲。心里冒出一句話,。｜“這是門(mén)好生意,。”誰(shuí)殺死了業(yè)主自治,？業(yè)主自治和業(yè)主沒(méi)關(guān)系,？這可能嗎？｜可能,。某物業(yè)行業(yè)大佬在分享演講中,，對(duì)被送錦旗一事苦笑回應(yīng),。稱因此找到了物業(yè)行業(yè)的本質(zhì)，那就是和業(yè)主們打交道的能力,。而他的市場(chǎng)部經(jīng)理們,，正在某業(yè)主家里開(kāi)會(huì)支招，告訴這幾位業(yè)主到了街道怎么談,、怎么鬧,。和業(yè)主打交道的能力？你可以說(shuō)完全沒(méi)有,，也可以說(shuō)挺強(qiáng),。南京市的物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，向來(lái)是全國(guó)物業(yè)公司的試金石,。2014年,，某生活在全國(guó)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的時(shí)候，南京某業(yè)委會(huì)主任就寫(xiě)了揭發(fā)亂象的文章,，結(jié)果報(bào)社總部遭人鬧事�,，F(xiàn)在看來(lái)，某生活竟然還算規(guī)矩,，它靠買(mǎi)物業(yè)公司擴(kuò)張,，然后又從小區(qū)抽水導(dǎo)致服務(wù)大幅下降。最后,，幫助業(yè)主們團(tuán)結(jié)起來(lái)成立業(yè)委會(huì),。｜這么一說(shuō)，他人還怪好的勒,。某知名編劇在行業(yè)會(huì)議上懷念煤老板,，說(shuō)煤老板大方投錢(qián)卻不干涉創(chuàng)作，回報(bào)就是安插個(gè)女演員什么的�,，F(xiàn)在看來(lái),，某生活在2015年前后也功不可沒(méi)，花了錢(qián),，促進(jìn)了業(yè)主自治，也值得懷念,�,！睹穹ǖ洹奉C布后，各地迎來(lái)新一輪物業(yè)管理?xiàng)l例修訂,。也照例會(huì)征詢一下建議,，看過(guò)的人無(wú)一例外的都說(shuō)出三個(gè)字，更嚴(yán)了,。嚴(yán),，自然是對(duì)業(yè)委會(huì)的。小區(qū)搞不好,，業(yè)委會(huì)壞,，打業(yè)委會(huì)。但業(yè)委會(huì)為什么壞,？沒(méi)人提,，也沒(méi)人問(wèn)。物業(yè)公司收買(mǎi)業(yè)委會(huì),，有人查有人管嗎,？物鬧給街道施壓，不合規(guī)也可以換物業(yè)的時(shí)候,，有人問(wèn),，有人管嗎？那些合法卻沒(méi)有換成物業(yè)的小區(qū),，和那些違法卻換成物業(yè)的小區(qū),。執(zhí)法差異如此之大，是法律不夠嚴(yán)嗎,？物業(yè)公司和物業(yè)公司打架,，肥了物鬧，害了業(yè)主,，業(yè)委會(huì)卻死了,。
現(xiàn)代版殃及池魚(yú)。起高樓,，宴賓客……這兩年南京市的物業(yè)選聘市場(chǎng),，又有新香餑餑屢屢得手。歸根究底,，是實(shí)力,。當(dāng)然，不是服務(wù)實(shí)力,，而是舍得把市場(chǎng)拓展費(fèi)用又調(diào)了調(diào)的實(shí)力,。以前，大家都是5%,，現(xiàn)在大部分降到3%了,，那拉滿10%的自然就無(wú)往不利。以前選聘,，業(yè)委會(huì)是在20萬(wàn)和20萬(wàn)中選拿誰(shuí)的,，選聘市場(chǎng)還能夠雨露均沾。現(xiàn)在,，在12萬(wàn)和50萬(wàn)中選,，那就是如選了,。市場(chǎng)新貴有沒(méi)有考慮過(guò)，以往的那些大品牌,，為什么把市場(chǎng)拓展費(fèi)調(diào)低了呢,？如果說(shuō)2015年前后，南京物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的頭把交椅就是那兩家,。某科某城經(jīng)常攜手多進(jìn)二,，讓業(yè)主在全國(guó)大牌和地方大牌中刷一回自豪感。反觀近幾年,，別說(shuō)刷榜,，進(jìn)二都得費(fèi)點(diǎn)勁。為什么,？因?yàn)椋I(mǎi)小區(qū)容易,，保口碑難,。當(dāng)所謂品牌物業(yè)開(kāi)始不斷被請(qǐng)出小區(qū),，被某生活兩年時(shí)間從高潮跌到谷底所支配的行業(yè)恐懼，又涌上了心頭,。于是,，還是要點(diǎn)“臉”吧。兩公司齊刷刷地望向后來(lái)人,，心里開(kāi)始了計(jì)算,。又有違規(guī)新聞被爆了吧？公司資金鏈還安全嗎,？前幾個(gè)接的項(xiàng)目開(kāi)始有人罵了吧,？誒？那個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理不是剛剛從我們項(xiàng)目挖的嗎,？只聞新人笑,，誰(shuí)見(jiàn)舊人哭。舊人也是會(huì)笑的,，因?yàn)樾氯艘彩菚?huì)走老路的,，也遲早會(huì)摔跤的�,！拔雉[”們的狂歡房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí),，有兩種反應(yīng)。一種是萬(wàn)達(dá),、萬(wàn)科，一邊割著肉一邊喊著活下去,。還有一種是恒大,、碧桂園,，越是困難越是卷，利潤(rùn)越薄越是擴(kuò)張,、越是高周轉(zhuǎn),、越是折騰。當(dāng)你以為后者有什么秘訣,，是不是后臺(tái)更硬,，是不是大而不倒的時(shí)候。才發(fā)現(xiàn)｜就是膽子大,，有毛秘訣,。新人給的多，不奇怪,。老人也給多過(guò),，不說(shuō)哼哈二將，就是老祖宗某生活,，雖然是買(mǎi)盤(pán)不是撬盤(pán),，但后期抽水達(dá)20%也實(shí)屬罕見(jiàn)�,；菊宫F(xiàn)了什么叫物業(yè)服務(wù)最快跌速,，沒(méi)有什么3000點(diǎn)到2800的各種底，就是立竿見(jiàn)影的一杵到底,。那當(dāng)下還能給出10%的市場(chǎng)拓展費(fèi)怎么回本呢,？也沒(méi)有什么秘訣，還是抽,，還是膽子大,。有段時(shí)間，某些業(yè)委會(huì)換了物業(yè)公司后,，基本公眾號(hào)就很少運(yùn)營(yíng)了,。以前和“反對(duì)派”吵的天翻地覆的陣地，后面就如一潭死水了�,，F(xiàn)在則有些改變,，今天修防水，明天修監(jiān)控,，后天補(bǔ)綠化,，大后天……再來(lái)一遍。而到手3%~10%,，也喂不飽現(xiàn)在的“物鬧”了,。只要人不倒，抽成不能少,。越是如此,，物業(yè)公司越放心,，手越黑，心越狠,。小區(qū)成了舞臺(tái),，各種角色輪番出將入相。｜突然有人問(wèn)了一句：“業(yè)主們呢,？”業(yè)主們……對(duì)呀,，小區(qū)是業(yè)主們的。最悲哀的,，還是業(yè)主們,。三十多年前，有人給他們畫(huà)了一個(gè)業(yè)主自治的大餅,。吃這個(gè)餅,，據(jù)說(shuō)很頂飽，據(jù)說(shuō)很美味,。能提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量,，能降低業(yè)主生活成本，能體現(xiàn)業(yè)主物權(quán)權(quán)益,。時(shí)間很快就過(guò)去了,，9成業(yè)主像個(gè)蠶蛹一樣被困在信息繭房里，今天聽(tīng)A說(shuō)換物業(yè)漲房?jī)r(jià),，明天聽(tīng)B說(shuō)其他小區(qū)在分錢(qián),，后天聽(tīng)C說(shuō)品牌物業(yè)有底線，大后天,？在另一個(gè)小區(qū)又聽(tīng)一遍,。剩下的那些業(yè)主，一半想做點(diǎn)公益,，一半想撈點(diǎn)油水,。如今，想做公益的人,，已經(jīng)很難玩下去了,。以前基層亂搞，你可以學(xué)習(xí)法律據(jù)理力爭(zhēng),。物業(yè)公司亂搞,，他有反派身份反而將業(yè)主推向自治。現(xiàn)在,？另一半也有這些助力,，還比你有錢(qián)有資源。《大宅門(mén)》里,，七爺最喜歡哼唱那一段《挑滑車(chē)》，里面有句提氣的戲詞：“看前方黑洞洞,，定是那賊巢穴，待俺殺上前去,，殺他個(gè)干干凈凈,。”這么多年,，我怎么始終沒(méi)聽(tīng)到下半句,？
